Más Comercio: un programa que fortalece el desarrollo empresarial en el interior

En el marco de una estrategia orientada a fortalecer la competitividad y ampliar la base exportadora del país, Uruguay XXI impulsa el programa Más Comercio, una iniciativa que busca acercar herramientas concretas a micro, pequeñas y medianas empresas, especialmente del interior. 

En diálogo con El Explorador, Claudia Peisino, encargada de proyecto de la Gerencia de Inteligencia Competitiva de Uruguay XXI y líder del programa, detalla el origen, los objetivos, los resultados y los desafíos de esta política pública que apunta a democratizar el acceso a la internacionalización.

Programa Más Comercio

El programa Más Comercio es una iniciativa de Uruguay XXI, instituto de promoción de inversiones y exportaciones de bienes y servicios. Es un programa que surge en 2022 a partir de uno de los objetivos centrales de la agencia, apoyar a las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes). “Así, busca fortalecer sus capacidades exportadoras mediante herramientas prácticas, capacitaciones y acompañamiento especializado” detalló Peisino.

A su vez, explicó que “el programa ofrece talleres y mentorías orientadas al desarrollo empresarial, abordando aspectos como gestión, logística y acceso a nuevas oportunidades. En una primera instancia, se realiza un taller de sensibilización, de carácter dinámico, en el que participan diversas instituciones”. 

En cada departamento del Uruguay a través de Más Comercio se puede acceder a talleres prácticos sobre cómo comenzar a exportar, así como información sobre mercados y oportunidades. Los especialistas que están a cargo de la mentoría brindan las herramientas necesarias para apoyar el proceso de formación de quien asista. Del mismo modo ofrecen acceso a mentorías personalizadas al mismo tiempo que identifican empresas con potencial para conectarlas con oportunidades de inversión.

Junto a esto añadió que Más Comercio se impulsa de forma articulada junto a actores como los Centros Pyme de la Agencia Nacional de Desarrollo, MYPE Exporta de la Unión de Exportadores del Uruguay y del LATU, el Banco República, el Correo Uruguayo, INEFOP, Dinapyme, la Dirección Nacional de Artesanías y Pequeñas y Medianas Empresas del Ministerio de Industria, además de gobiernos departamentales y actores locales.

La representante de este programa refirió que “durante estos talleres, por un lado, cada institución presenta de forma práctica sus herramientas, permitiendo que los participantes incorporen conocimientos aplicables a sus negocios”. Posteriormente, detalló que “se desarrollan mentorías que acercan a las empresas, de forma directa y gratuita, a todas estas herramientas en un mismo lugar y en una sola jornada; de este modo, se facilita el inicio del proceso de internacionalización”.

Asimismo, destacó que la importancia de este programa radica en que las empresas exportadoras suelen tener un ciclo de vida más largo, mayor crecimiento, mayor generación de ingresos y más innovación. Desde su creación, Más Comercio ha realizado más de 40 ediciones y ha recorrido el país en múltiples oportunidades. 

En cuanto a la exportación de productos Peisino sostuvo que “las empresas que dan este paso son más productivas, teniendo en cuenta que generan más innovación. Además de que propician más empleo y pueden llegar a sostenerse mucho más en el tiempo”. Es por este motivo que uno de los objetivos que persigue el programa es lograr que más empresas del interior se sumen y lleguen  a dar ese paso. 

Alcance territorial

En cuanto al público objetivo, el programa está dirigido principalmente a empresas de bienes y servicios con potencial exportador. En particular, incluye emprendedores, pequeñas empresas y aquellas que realizaron exportaciones de forma esporádica pero no lograron sostenerlas por falta de preparación. Del mismo modo, pone el foco en empresas del interior del país que no conocían Uruguay XXI ni la red de apoyo existente para la internacionalización. 

En relación con los resultados, en 2025 se llevaron a cabo ocho ediciones en Maldonado, Las Piedras, San José, Artigas, Río Negro, Durazno, Treinta y Tres y Montevideo. En total, se recorrieron más de 4.000 kilómetros, con 452 inscriptos y 195 participantes efectivos.

Además, se concretaron 28 mentorías personalizadas, iniciando un trabajo directo con empresas, y se detectaron tres proyectos de inversión. En este punto, estos proyectos son vinculados al área de inversiones de Uruguay XXI, que trabaja en la captación de capital extranjero —generalmente a partir de montos superiores a medio millón de dólares— para empresas que buscan crecer, asociarse o desarrollar iniciativas innovadoras.

Nuevas incorporaciones y enfoque de género

Por otra parte, entre las novedades de 2025, se incorporaron nuevos actores como MYPE Exporta y el Banco República, fortaleciendo el acceso a financiamiento. “Esto resulta clave, ya que en muchas operaciones de exportación los pagos se concretan a 90 días y, sin embargo, no todas las empresas cuentan con respaldo financiero para sostener ese plazo. En ese sentido, el banco puede adelantar hasta el 80% de la operación”. Resaltó que se trata de un camino gradual, que requiere acompañamiento constante y coordinación entre instituciones para apoyar a las empresas en cada etapa.

Con la puesta en marcha de MYPE Exporta, el trabajo conjunto entre el sector público y privado continúa generando herramientas para ampliar las oportunidades de exportación y acercar este proceso a un mayor número de empresas en todo el país.

Por otro lado, Peisino declaró que una de las cosas que detectaron es que “más de la mitad de las personas participantes fueron mujeres, lo que evidenció una demanda concreta”. A través de dicha observación, se lanzará una edición específica denominada “Más Comercio Mujeres”, orientada a empresas lideradas por mujeres con potencial exportador. Peisino describió que esta instancia incluirá paneles, espacios de consulta con instituciones y mentorías individuales.

Herramientas y proceso de exportación

En cuanto a las herramientas, uno de los diferenciales del programa es la concentración de recursos en un solo espacio. Es decir, las empresas acceden, en una misma jornada, a información sobre clasificación de productos -gracias a un convenio con la Asociación de Despachantes de Aduana-, logística, financiamiento y canales de exportación.

En particular, se destacan programas como “Tu Exporta”, que permite envíos de hasta 2.000 dólares con costos mínimos, y “Exporta Fácil”, del Correo Uruguayo, que habilita envíos de hasta 7.000 dólares con tarifas subsidiadas.

Origen del programa y descentralización

El programa Más Comercio surge también como respuesta a la problemática de que las herramientas estatales eran utilizadas principalmente por empresas de Montevideo y el área metropolitana, debido al mayor acceso a la información. Frente a esto, Uruguay XXI decidió trasladarse al interior del país para acercar estas oportunidades a empresas que desconocían su existencia.

En relación con los resultados cualitativos, existen numerosos casos de éxito, como empresas del sector de maquinaria agrícola en Río Negro, que tras vincularse con el programa lograron exportar y participar en actividades internacionales.

En términos sectoriales, los rubros con potencial son diversos; sin embargo, se destaca que las pymes suelen ofrecer productos con mayor valor agregado, innovación, diseño y diferenciación. Por ejemplo, una empresa de Cerro Largo combina diseño con reciclaje de plásticos, agregando valor en sostenibilidad.

No obstante, resaltó que entre los principales desafíos que enfrentan las mipymes se encuentran la falta de información. Seguido de “la dificultad para acceder a herramientas de apoyo, la concentración de tareas dentro de la empresa y las limitaciones logísticas”. A su vez, se identifica la necesidad de fortalecer la presencia digital, mediante páginas web y redes sociales, como canal clave para acceder a mercados internacionales.

Contexto internacional y oportunidades

En este contexto, el acuerdo entre Mercosur y la Unión Europea abre nuevas oportunidades, especialmente para mipymes, ya que incluye un capítulo específico para este tipo de empresas. De este modo, se trata de un mercado que valora productos de calidad, diseño y diferenciación, características en las que el interior del país tiene potencial para destacarse.

En 2026 el programa ya ha tenido presencia en Salto, Paysandú, Colonia, Rivera y Tacuarembó. Y ya se prepara Más Comercio Mujeres este 15 de octubre, así como próximas ediciones en Florida y Soriano. En ese sentido, una de las principales innovaciones metodológicas es la construcción de una “ruta de la exportación” durante el taller, que permite a las empresas comprender cada etapa del proceso, desde la clasificación del producto hasta la financiación y la logística.

Crecimiento e impacto

En cuanto al impacto, el alcance del programa ha crecido significativamente: de convocatorias iniciales de 20 a 25 empresas por edición, se ha pasado a cifras cercanas a 80 participantes en algunos departamentos. Esto responde, en gran medida, al boca a boca y al interés creciente de los gobiernos departamentales.

Finalmente, el objetivo a futuro es consolidar la presencia territorial y fortalecer el acompañamiento a las empresas, incorporando nuevos programas como Uruguay Global, desarrollado junto a UTEC y con financiamiento internacional. De esta manera, se busca asegurar que el impacto del programa perdure en el tiempo y contribuya a la formación de nuevos exportadores en todo el país.

Para inscribirse en un taller de Más Comercio es preciso acceder a su página principal la cual lleva el mismo nombre del programa. Posteriormente se debe elegir en el mapa de Uruguay, el departamento en el que desee participar. Luego aparecerá la próxima fecha y un enlace que direccionará a un formulario de inscripción el cual se debe completar con los datos que se muestran. De esta forma, al finalizar el formulario quedarás inscrito y recibirás información adicional vía correo electrónico.